佛山市南海稳德福无纺布有限公司
2009-08-20 18:23:10 浏览次数：0
创建于2000年的佛山市南海稳德福无纺布有限公司是一家非常年轻而又富有朝气的企业，短短几年时间内，采用非织造卷材和制品齐头并进、互相补充和促进的模式，使上下游产品联为一体，目前已经发展成为国内极具实力的知名企业。他们主营纺粘非织造布、购物袋、医用和防护产品、汽车外罩、成人纸尿裤等产品，最近又新投产一条SMS生产线。《国际非织造工业商情》杂志记者采访了该公司总经理邓伟雄先生，为读者揭示稳德福成功的秘诀。
记者：请简单介绍一下稳德福目前的发展状况?
邓伟雄总经理(以下简称邓)：稳德福最近5年的变化可谓巨大。我们由原来的4条生产线扩展到现在的7条生产线，产能也增加了50％，每天约能生产55吨非织造布，其中最新1条SMS生产线刚投产。3年前我们就开始在老厂房旁边建新厂，3条新生产线都设在其中，新厂无论是从厂房的规划、环境还是各种配套设施来说都是按照全封闭高标准的要求，设计也很合理，可以满足高端客户产品的生产和企业以后改造扩建的需要。另外，2007年我们在广州从化设立工厂，主要生产购物袋，将来也会做防护服等制成品。
稳德福的产品70％出口，30％内销；产值的45％是卷材，55％是后加工产品。显然，后加工业务所占比例越来越大，其中，购物袋占40％，汽车外罩占20％，防护用品(包括医疗、工业、防禽流感用防护服和口罩)占20％，医用产品占10％，其他农用、家居类产品占10％。医用产品业务近年来发展迅速，目前正准备增加一个4000米2的洁净车间，这也是我们2009年发展的重心之一。SMS生产线的投产对我们发展此类业务大有裨益。
记者：您刚才提到医用产品业务是稳德福今后的一个重点，您怎样看待它在中国市场的发展?
邓：与传统的可重复使用的医用产品相比，非织造医用产品兼具安全、卫生、方便三大优点，因而近年来发展极为迅速。
目前，我们所出售的医用产品基本都销往国外，例如美国、欧洲、澳大利亚、日本等，很少在国内销售，这主要取决于国内外匡疗体制和环境的差异。在国外，人们非常重视这类产品的各种认证资格：首先是环境认证，即厂房、车间、硬件设施能否达到标准，我们拥有达标的10万级的洁净车间；然后是材料认证，我们的产品所使用的材料全都有检验报告，公司获得了TYPE、IS013485和CE0197的认证，可以生产销售欧洲认可的手术洞巾、手术衣、防护服等医用产品。
国内在这方面则又不一样，价格和渠道在市场所起的作用远超过认证。国内医疗机构有限价政策，对每床手术所使用的医用耗材有总价上的限制，因此有时只能用廉价的反复使用的棉制产品，这很容易造成交叉感染。另外，国内大部分医院的现行体制是通过经销商统一采购，我们生产商很难进入这个渠道，同时经销商也会吃掉一部分利润，使得产品价格更高。
国外良好的医疗保险制度和观念让他们有能力也愿意花钱来使用非织造医用产品，很多大城市的应急中心里总是常年备有防护各种突发事件的防护装备，并且放置超过两年就要更换新晶。国内则缺乏长期预防和防护的意识，临到出事才意识到这种必要性。
记者：稳德福目前的生产状况如何?金融危机对你们有何影响?
邓：卷材生产方面，我们目前有3条纺粘生产线因为订单不足而停工。一方面是当前的经济状况使得很多客户都在减产或者停产，国外和国内都是如此。另一方面是因为2008年原料价格的波动幅度太大，5—7月的价格从1400美元涨到2100美元，10月一个月内又从2000美元降到650美元。据我了解，国内很多规模较大的卷材厂商也遇到同样的问题，因为原料存货量很大，结果造成一个尴尬的倒挂情况，即目前市面上卷材的价格甚至比之前购买的原料价格更低。
为了应对这种情况，一方面，我们开发了更多新品种，例如亲水、超柔软、光触媒等经过特殊处理的产品，我们新上的SMS生产线的订单很不锦那些技术含量低的单一产品会逐渐停止，某些老生产线将加以改造或者淘汰。另一方面就是依靠企业自身后加工来消化卷材产能。2008年我们后加工产品的订单一直很满，在很大程度上分担了来自市场的压力。
记者：你们在挑选设备供应商时有什么标准?怎样看待国产线和进口线的区别?
邓：我们挑选设备的标准就是稳定性和质量。稳德福目前主要是国产线，只有一条进口的莱芬豪舍生产线。我认为，和进口线相比，国产线的产品质量稳定性不如进口线，要经过技术改造才能接近或达到进口线的水平。但进口线的投入很高，和国产线相比有5-10倍的差距。对于中国本土的大部分卷材生产商而言很难承担，而且国内目前的投资环境也让一般中小企业很难获得贷款。
另一方面，我们也非常重视设备商的后续配套服务。好的设备供应商要能配合工厂对新设备进行调整和改造，并能帮助解决出现的问题。其实他们在其中也能发现自己机器的不足，从而不断完善，这是一个共同提高的双赢过程。稳德福有一个15人的技术团队对购人的生产线进行调整甚至改造，他们都是老员工，由我们自己一手培养，对机器和产品的情况了若指掌，经他们改造的设备完全能满足企业生产需求。
记者：在原料选择方面又是如何考虑的?
邓：我们的原料供应商主要是埃克森美孚、大林、广州石化等。他们提供的原料质量都很不错，所以我一般考虑的是付款方式以及价格的灵活性。国外的供应商相对来说这方面更为灵活。
我们有一个原则就是决不在产品中添加碳酸钙填充料。现在有很多生产商在原料中添加碳酸钙，而且添加量从最初的20％上升到现在的50％。我并不反对他们添加，毕竟可以降低成本，但是添加以后会影响卷材的质量和性能，例如拉力、强度、上色性，也会对没有添加的生产商形成价格方面的冲击，有时价格竟会相差一半之多。很多不了解情况的客户对其中的价格差距不能理解，长远来看也会对中国的非织造布的形象造成影响。所以我建议大家不妨在每卷产品的标签上标明碳酸钙含量，那么买家会明白他们买的是什么等级的产品，如何去使用，从而不会最终导致大面积地对中国纺粘非织造布的误解甚至
反倾销，我会在稳德福的产品标签上注明：100％纯净PP。后加工的原料大约有90％的卷材来自自己生产的卷材，同时也会进口一部分，例如PGI和SAAF的产品。
记者：稳德福的非织造产品中有各种各样的购物袋，这种产品是不是比较好做?
邓：最简单的购物袋的技术门槛是比较低的，但是产品简单并不一定容易做好，要获得市场青睐需要很多条件的有机结合。首先必须达到一定生产规模，产量上不去，则没有利润可言。其次，购物袋的款式、品种和功能越来越丰富，现在我们的产品中基本没有太简单化的购物袋，从工艺上来说有热合、胶合、超音波、车缝、高周波等，从功能上来说有保温袋、妈咪袋、礼品袋、储物盒等。
另外，还要有适当的销售渠道和资源，多参加展览会，加大市场推广力度。
随着限塑令的颁布，现在很多超市、商场都在销售购物袋，但是连最普通的袋都卖到八到十几块钱，如此之高的价格是很难让普通消费者广泛接受的。我们的购物袋在国外市场很有名气，但在国内的销售却很少，所以目前打算在大的商场开设专柜来销售非织造布购物袋，把物美价廉的产品推介给大家。
记者：您怎样看待国内非织造布行业的发展情况?
邓：就纺粘非织造布而言，做低档产品的公司大约占70％以上；同时也有不少走高端路线的公司，例如PGI、东丽、俊富等，他们投入大、产出大，产品的档次和质量都很高，这两类公司形成极端对比。另外还有一类走中端路线的公司，例如稳德福，我们这类公司虽然产品不能达到PGI那样高的层次，但是能满足市场上那些对品质有较高要求的客户的需求。这类公司在中国是不多的，大约占5％-10％。
以前PGI等大公司还未进入中国市场时，国内市场上主要是中、低端产品，中端生产商做得很辛苦，因为低端产品带来了价格上的压力。但高端生产商的进入带动了整个行业的发展，大大提高了产品的档次，我们中端生产商的空间也随之扩大，发展比以前更为得心应手。
记者：接下来有什么新的计划?
邓：目前有一个项目在谈，非常好的产品，但是目前市场上还未推广开来。今后稳德福也会沿着非织造布和后加工交叉扩充、螺旋式上升的路线来发展，我相信，这种相辅相成、相互补充和促进的发展模式是非常成功的!
(转载自《国际非织造工业商情》，2008年No．12)
